都说成也萧何败萧何，澳洲保健品公司之所以在过去几年如日中天，这都要多亏了中国消费者不留余力地购买。

然而，全澳洲最大也是最为华人熟知的保健品品牌 – 澳佳宝Blackmores 披露由于改变了进入其最重要的市场 - 中国的渠道，使得整体销量和利润都出现下滑。

图片来源：Financial Review

Blackmores首席执行官霍尔盖特表示，在2015年，一些代购在网络上销售澳佳宝的保健品，并且以正常售价2到3倍的价格出售。这样的情况也同样在澳洲婴儿配方奶方面出现。

但是，由于限购和海关关税等一些列的规则改变，让代购一直以来的超级利润被削弱，这也导致了贝拉米或者保健品的股价下跌。

图片来源：Blackmores财报

此前，由于国内外消费者的需求上涨，奶粉一度供不应求，尽管限购但超市奶粉货架还是被搬空。现在，中国的监管变化和因需求上涨引发的新市场渠道及供应商的出现，导致了澳洲奶粉整体销售出现大幅下降（比如之前的贝拉米），市场出现了短期供应过剩的迹象。

再加之，Blackmores推出的婴幼儿配方奶粉并没有得到消费者的认可，所以本来就占澳洲婴幼儿配方奶粉市场份额极小的Blackmores更是销售不利。

图片来源：Financial Review

半年期报告一经公布，Blackmores股价一度下跌11%，为103澳币每股，随后有所反弹。报告称，由于受到中国销售额的下滑以及购买模式的改变这两个主要原因影响，其2016年下半年利润同比2015年下降31%，收为1.58亿澳币。

这一结果反映了当购买习惯从代购转变为直销中国之后的一个利润上的变化。

Blackmores首席执行官霍尔盖特说：“第一季度主要受到中国出口商购买模式的改变和澳大利亚零售商持有过高库存水平的变化的影响。”第二季度销售回复到适度的同比增长，Blackmores发言人认为。

同时该公司于本周三表示，10月，11月和12月的销售趋势有所改变，而12月季度的总利润比起9月季度的利润增长了33%。9月季度的销售额和利润是最惨不忍睹的。

不过澳佳宝认为，虽然利润下降了许多，但是拥有一个没有大幅度波动的稳定市场更加方便管理，现在有更多的大公司直接向出口商进货，而不是直接将零售商的货架搬空。